什么是启动效应？

启动效应，心理学家将其定义为“当前情景下偶然激活的知识结构”。换言之，通过感官进入的事物会影响我们的决策，哪怕在逻辑上看起来两个事物完全没有关系。比方说你在网购沙发，当你看到蓬松的云彩背景时，你可能会选择舒适的沙发，而如果你看到的是硬币背景，你可能会选择更便宜的沙发。再比如，去电影院看电影，影片放映前有食品广告，但那广告对我们压根不起作用，因为我们的情境目标是看电影，而不是选择食品，启动物和我们的情境目标几乎没啥联系。除非我们正好处于联想能够激发行为的情境中，启动效应才会起作用。