当商业机构推广概念时，创造焦虑是行之有效的方法，对于大多数人而言，他人对自己的看法和他人对待自己的方式是我们行为的有效影响源。被社会接纳意味着安全，社会认可构成了一个强有力的奖赏，而被社会拒绝则构成了一种强有力的惩罚。三人成虎不是虚言，为了避免社会支持的完全丧失，人们会倾向于多数派的选择。例如，当一个关于外貌的概念（直角肩、蚂蚁腰等）运作成功后，媒体上的纷纷扰扰，最吵闹的那部分群众貌似成为多数派，人们忽略了实际存在于线下的大多数。在从众心理牵引下，相信这些新概念的人数像雪球般越滚越大，成为社会潮流。